关于医院营销不得不知道的5个诀窍

来源：浏览：更新： 2017-03-31

摘要：关于医院营销不得不知道的5个诀窍的内容由苏芽撰写,详情：一个医生，是否就是开出的处方越大越好，收到病人的钱越多越好？如果 ...

一个医生，是否就是开出的处方越大越好，收到病人的钱越多越好？如果不去判断病人的支付能力，不灵活运用销售技巧，只一味追求营业额，无异于“杀鸡取卵”。那么该怎么做呢？

01.沟通法

沟通是最基本的销售技巧，医生应通过沟通在最短时间内赢得病人认可，以达到了解病人的基本情况，缓解病人的压力，同时树立在病人心中的权威和信任，增强病人对治疗方案的信任和服从。

　　02.选择法

通过语言技巧，让病人二选其一，在语言处理上，把你希望要的结果放在后面。相对于被说服，病人更愿意自己做选择。

03.强调法

清楚了自己的目标用户，那么你就要进行产品的营销，这时就需要强调自己的独特之处，突出自身优势，这一点也很重要。

04.案例说服法

在病人的心理中，病例的说服力很强，而且病人一般对自己的疾病比较紧张，担心自己的病太严重，当他听到其它人的病更重都能很快治好，病人治病的愿望、冲动以及对医生的信任感都增强。

05.随时调整法

根据自身情况，随时重新认识你的目标市场，随时调整。做到步步跟进，步步为营。

好的销售技巧是让顾客从被动付钱到主动付钱，好的销售技巧是平衡顾客满意度和经济效益的方法。销售技巧是在对病人的支付能力有一个大概判断后，循序渐进，逐渐加压的方法。

本文由（苏芽）转载自：网址http://mp.weixin.qq.com/s/C8dAbgiwvBs3wZdns-szQA

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