【人民医生网讯】近期，国务院下发《关于进一步推广福建省和三明市深化医药卫生体制改革经验的通知》，通知指出，2020年，按照国家统一部署，扩大国家组织集中采购和使用药品品种范围。综合医改试点省份要率先推进由医保经办机构直接与药品生产或流通企业结算货款，其他省份也要积极探索。“一票制”由试点到全面铺开已经是大势所趋。
“一票制”是相较于目前医药流通环节的“两票制”而言的。“两票制”是指从药品生产企业到药品流通企业开一次票，从流通企业到医疗机构再开一次票。“两票制”相较于医药流通环节传统的“N票制”流通效率大幅提高，也有效压缩了药企流通环节费用。但推广两年后，管理部门认为流通环节仍然有进一步压缩费用的空间，从药品生产企业到医疗机构直接流通的“一票制”试点应运而生。
“一票制”背景下，医药商业企业如何寻找新的利润增长点，医药生产企业如何适应新的市场环境，成为市场关注焦点。业内普遍认为，“一票制”推行后，医药商业公司利润空间被进一步压缩，向更广阔的基层医疗市场、诊所、小型医疗机构、连锁及单体药房要利润是必然的发展方向。比如上海医药收购了流通企业康德乐和药企乐普药业，国药控股正在积极拓展器械领域，加强自身器械渠道的构建，九州通将纯销重心放在了基层医疗市场。而延安首家上市公司延安必康凭借多年在第三终端市场的布局积累，已经在新一轮医改中抢占先机。
延安必康为集中成药、化学药、健康产品、健康饮品生产和营销于一体的现代化大型医药企业集团。公司一直高度重视营销网络体系的建设和培养，注重专业化营销团队的建设和提升，利用资源及人才优势建立起覆盖全国大部分大、中城市，多层次、立体化、全辐射的营销网络体系，覆盖主流商业渠道。以集团整合的商业资源为中心，区域性的建立销售推广平台与配送平台。在集团工商融合背景下，充分利用集团整合商业平台，高度利用商业资源区域性合作，以工商融合的战略合作进行市场覆盖。院线产品以临床市场准入为核心，终端控销、基层医疗为重点，强化第三终端等多渠道分规格开发布局。
延安必康在全国范围30省设立了办事处，营销体系健全，与医院、商业渠道、零售连锁建立了良好的合作关系；实现从医院、社区到乡村诊所，从中小连锁到单体药店的全面覆盖。2017年“两票制”推出之际，延安必康就前瞻性开始布局医药商业领域。通过并购和整合管理，公司商业公司销售渠道已经辐射全国，商业公司收入比重也由2017年的35%上升到59%。通过两年多的深度开发和精细化管理，延安必康在第三终端市场的销售体系已经非常成熟和健全，完全有能力应对未来“一票制”的全国推广。
延安必康为代表的医药上市公司在零售市场的深入布局，将促使行业集中度进一步提升。根据食药监局统计，2018年，销售额前100位的药品零售企业门店总数73913家，较上年同期增加15558家，占全国门店总数比例从12.84%提升至15.11%，2018年门店新增量占全国零售药店门店数新增数的44.44%，占连锁零售企业新增门店数的58.87%。从销售规模来看，2018年全国销售额前100位的药品零售企业销售总额达到1440亿元，占零售市场总额的33.4％，同比上升2.6个百分点。
延安必康全资子公司陕西必康是国内知名的中药企业，连续多年位列中国医药工业百强榜。经过二十余年的发展，陕西必康先后完成武汉五景药业、江苏康宝制药、陕西金维沙药业、宝鸡鑫中天制药、西安灵丹药业、西安交大药业集团、西安交大瑞鑫药业等多家国内知名药企的并购。这些药企在当地具有较高知名度，而且多年深耕当地的县、区、乡镇等第三终端市场，在第三终端具有先发优势和品牌优势。
陕西必康主营产品涵盖循环系统、消化系统、呼吸系统、神经系统、眼科、儿科、骨科、补益类、维生素类、抗生素类、抗过敏、抗感染、抗肿瘤、抗风湿、电解质等十多个常见医学临床用药类别，420多个品规，144个产品进入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2019版）》。陕西必康拥有丰富的产品系列及品牌，“心荣”、“唯正”“博士宝宝”等品牌在第三终端具有良好的知名度和美誉度。其中“心荣”品牌被认定为西安市著名商标，“心荣”系列产品以其独特的修复心肌功能优势及确切的疗效在心脑血管领域取得了良好的口碑。“唯正”和“博士宝宝”被认定为陕西省著名商标，“唯正牌感冒清热颗粒”、“唯正安胃胶囊”、“古到金牌补肾强身胶囊”被授予陕西省名牌产品称号，“唯正牌安胃胶囊”、“唯正牌八正片”在第二、三终端有很好的美誉度；以“博士宝宝”小儿感冒颗粒、小儿止咳糖浆、小儿化痰止咳颗粒为核心的儿科系列产品组合，在第三终端儿科用药中拥有良好的口碑。其中，小儿感冒颗粒、安胃胶囊、八正片和补肾强身胶囊年销售额超过3亿元。
深耕第三终端销售渠道，夯实自身竞争优势的同时，延安必康持续加强创新药研究，不断增强公司综合竞争力。延安必康拥有实力雄厚的研发团队，陕西必康研发中心已被陕西省人力资源和社会保障厅认定为陕西省企业技术中心、陕西省博士后创新基地。公司及子公司先后与西安交通大学、第四军医大学、陕西中医药大学、商洛职业技术学院、浙江大学、南京工业大学、华东理工大学、中国矿业大学、东华大学、沈阳化工研究院等高校、科研院所深度合作，推行产学研一体化模式。业内人士认为，延安必康前瞻性布局以及在第三销售终端的竞争优势将被市场充分挖掘，同时公司的研发和创新能力也为公司长期发展奠定了基础，是医药企业应对行业政策的典范，公司的投资价值未来也将得到各类投资者的认可。（人民医生网—中国领先的医疗医药行业专家服务与学术推广平台，组织基层医院院长培训、基层卫生干部培训、乡镇卫生院培训、社区卫生服务中心培训等各类学术推广会议。）
